Archive for the ‘Oblikovanje inovativnih poslovnih modelov’ Category

Tehno CakePo dveh letih delovanja skupine Tehno potica sem izgubil veliko začetnega navdušenja. Skupina je imela več kot 60 članov na Facebooku,  ko sem mislil, da bom razpustil skupino, saj sem vložil preveč svojega dela. Pričakovani rezultati pa niso bili temu primerni.

Kot velik pristaš Steve Blanc-ovega gibanja, sem se odzval na njegov poziv za spremembo podjetniške kulture v vsakem mestu na svetu. Ta poziv me je navdihnil z mislijo, da bi poskušali spremeniti stvari tu, kjer živim. “Razprava o Business Model Generation v vsak lokal” kot je dejal Jure Čuhalov, je nekaj, kar jaz močno podpiram. To pobudo sem se posredoval na srečanju z županom Slovenske Bistrice ob koncu leta 2012. Razložil sem mu svoje ideje in poslovni model Tehno potice. Njegova podpora me je spodbudila, da sem se odločil za preobrazbo naše skupine Tehno potica v podjetniški ekosistem.

V novern ekosistemu bomo delili prostor s študentskim klubom Slovenska Bistrica, kjer bo prost dostop do internetne povezave Wi-Fi, prostor za sestanke, druženje, predstavitve in seed campe. Vsak, ki želi pomagati na podočjih tehnologij/posla  naj se pridruži klubu, kjer bo zelo dobrodošel. Prepričani smo, da bomo lahko spremenili našo prihodnost s kolaboracijo in sodelovanjem v tem novem sodelovalnem prostoru. Želimo ustvariti prostor, kjer se lahko razvijejo vrednostne ponudbe, oblikujejo poslovni modeli in  prototipi za edinstvene ideje, kjer pomagamo drug drugemu, da bi našli vlagatelje, ter smo z medsebojnim sodelovanjem in podporo uspešni.

Enhanced by Zemanta
Advertisements
Ibiza

V Ushuaia Ibiza Beach hotelu so ta teden  napovedali  začetek uporabe Facebooka kot kanala za odnose z gosti hotela in z obiskovalci njihovih koncertov. Ushuaia  so prvi hotelirji, ki so na tak način oblikovali svoj  poslovni  model. Gosti hotela  in vsakdo, ki obiskuje koncerte, bo  lahko nosil in uporabjal tanko RFID zapesnico sinhronizirano s svojim Facebookovim  profilom. S  pomočjo zapesnice se bo gost na  različnih točkah prijavil, fotografiral ali objavil status.


Kombiniranje Facebooka je temu hotelu pripomoglo, da imajo na tem socialnem omrežju Ushuaïa Ibiza Beach Hotel več kot 17.000 oboževalcev. Inovativen pristop je v Facebook točkah po hotelu, ki bo omogočil gostom in obiskovalcem, da  bodo lahko v živo promovirali vzdušje v tem hotelu in na koncertih. S tem bo vodstvo hotela dobilo novo viralno množico promotorjev. Tako bodo gosti postali tudi partnerji. S tem se odpirajo neomejene možnosti  za ključe tržne aktivnosti.

Enhanced by Zemanta

V založništvu smo priča izjemnim inovacijam, ki segajo v srednji vek.  Johann Gutenberg je pričel z ulivanjem posameznih črk, ki so jih zlagali v tekste. Njemu lahko pripišemo tudi pripravo primernega črnila za tiskanje s kovinskimi črkami na papir.  Ti dve inovaciji sta botrovali korenitim spremembam na številnih področjih. Omogočili sta razmah tiskanja knjig v številnih jezikih. Vse to je vplivalo na razmah šolstva in širjenja idej s pomočjo knjig.

Danes smo priča modelom kokreacije knjig, “crowdsource” ustvarjanja učbenikov za učenje, e knjig, pa knjig na različnih napravah kot je Kindel, IPad in podobno. Na področju prodaje knjig so se pojavile spletne knjigarne. Najbolj znana je Amazon.

Sodeloval sem pri ustvarjanju knjige Business Model Generation, kjer sem prispeval 24 evrov, zato da sem soustvarjal to poslovno uspešnico. Pri tem projektu nas je sodelovalo 462. Nihče od pobudnikov in ustvarjalcev projekta ni bil založnik.

Podobnega poslovnega modela so se lotili trije pisatelji: Dan Kieran, Justin Pollard in John Mitchinson. Ustvarili so platformo za pisatelje in bralce. V tem poslovnem modelu se pojavljajo avtorji knjižnih del, ki predstavijo idejo in če jo podpira dovolj bralcev, se ideja spremeni v knjižno delo. Ustanovitelji UNBOUND financirajo platformo in so založnik, ki izvaja procese založništva. Dobiček od knjige se deli 50/50 z avtorjem. V tradicionalnem založniškem poslovnem modelu avtor dobi bistveno nižje honorarje. Trgovci na drobno pričakujejo več kot 60% popuste, plus prispevek za stroške predstavljanja knjige  in trženja. To je razlog, da knjige v manjših nakladah niso ekonomsko zanimive. Prav te knjige pa predstavljajo najbolj inovativne zamisli in izzive.

UNBOUND nudi pregledno in enostavno podporo, omogoči bralcu, da pomaga pri objavi izjemne ideje oz. zanj zanimive knjige. V zameno dobi vpogled v proces pisanja in objavljeno svoje ime kot pokrovitelj v tej in v vsaki naslednji izdaji.

V poslovnem modelu je bralec ciljna stranka, ki pa postane tudi partner pri financiranju,  pisanju in izdaji knjižnega dela. Platforma omogoča kombiniranje poslovnega modela UNBOUND z osebnimi poslovnimi modeli pisateljev in poslovnimi modeli bralcev.

Enhanced by Zemanta

Pred časom sem pisal o posojanju avtomobilov za potrebe prevozov (glej: Bi delil svoj avto z drugim). Ob razmišljanju o tem, da potrebujem avtomobil le 10 ur na teden, sem ugotovil, da je to moje premoženje zelo drago. Povzroča mi predvsem stroške. Za hitro potovanje od kraja do kraja pa potrebujemo prevoz. Če ne gremo na izlet z družino, potujem predvsem sam v avtomobilu. S tem, ko ponudim prevoz drugim, jih najdem in peljem, lahko delim visoke stroške avtomobila ter potovanja.

V preteklosti sem lahko po naključju našel potencialne potnike. Danes je to mogoče urediti na spletu ali preko mobilne aplikacije. Skupina mladih strokovnjakov je naredila zanimiv poslovni model, ki je usmerjen preko pridobivanja dobička, k osebnim koristim vseh, ki ponujajo prevoz in tistih, ki ga potrebujejo. Platformo s takšno storitvijo najdete na spletnem naslovu prevoz.org, kjer so tudi navodila za dostop do aplikacije za Android in Nokia telefone.

Cena avtobusnega prevoza med Slovensko Bistrico in Ljubljano je 10,70 evra. Potovanje traja približno 2 uri in pol.  Danes se lahko peljete na isti relaciji s pomočjo aplikacije za 5 evrov. Potovanje pa ne traja več kot 1 uro in pol. S tem prihranite 5 evrov in uro časa. Omenjena aplikacija je tudi okoljsko koristna, saj pripomore k večji zasedenosti avtomobilov. Potnikom prispejo v želen kraj hitreje kot z rednimi linijami na vlaku ali avtobusu.

htc

Enhanced by Zemanta

Rent

Ko sem pred dvema letoma prebiral o eksperimentalnem poslovnem modelu Daimler Benz car2go.com, sem pričel razmišljati o svojem avtomobilu. Koliko časa na dan/teden/leto ga uporabljam? V povprečju ga uporabljam 10 ur na teden. V povezavi s stroški sem ugotovil, da je to zelo velik strošek. Avto je velik strošek za posamezno družino. Takrat v car2go nisem videl alternative, saj je deloval le na dveh lokacijah v Nemčiji.

V ZDA so oblikovali poslovni model najemanje avtomobilov s karticami Zipcar, ki omogoča najem za uro ali dlje. Zipcar.com deluje v 50 ameriških mestih in Londonu. Da so prišli do števila 1000 avtomobilov, ki so namenjeni najemu s sistemom Zipcar, so potrebovali 6 let. Njihov model temelji na naročnini in delovanju z Zipcar karticami.

Medtem so v Angliji pričeli s poslovnim modelom Whipcar.com, ponuja platformo za najemojemalce in najemodajalce. Prvi so, ki omogočajo, da sosed najema od soseda. Whipcar platforma je temelji na kombiniranju poslovnih modelov podjetij in posameznikov. To je pripomoglo, da so v pičlih 6 mesecih so prišli do števila 1000 avtomobilov za najem. Whipcar rešuje problem tistim, ki potrebujejo prevoz in tistim, ki jim avto stoji v garaži ter povzroča velike stroške.

V prihodnjih letih lahko pričakujemo razmah delovanja podjetij, ki že obstajajo in novo nastajujočih z omenjenimi poslovnimi modeli. Kombiniranje poslovnih modelov posameznikov in podjetij omogoča, da se bo s številom uporabnikov teh vrst storitev bliskovito in nesluteno večalo. Želim si videti, kako bodo na to odgovorili proizvajalci avtomobilov, rent-a-car podjetja in uporabniki. Kdaj bomo te vrste storitev prvič uporabili v Sloveniji?

Enhanced by Zemanta

V strokovni reviji Harvard Business Review je bil pred kratkim objavljen zanimiv članek Henrya Chesbrougha z naslovom The Next Big Think in Managing Innovations (Naslednja velika stvar in vodenje inovacij), govori o razvoju vodenja inovacij v preteklosti in o bodočih trendih na tem področju. Trendi kažejo, da se povečuje delež storitvenih dejavnosti v strukturi bruto proizvoda razvitih držav. Inovativni poslovni modeli dobivajo prednost pred tehnološkimi inovacijami proizvodov. Praksa potrjuje dejstvo, da še tako inovativni izdelki brez dobrega poslovnega modela ne morejo zaživeti. Ta ugotovitev velja tudi za inovacije v storitve.

Glede na to, da smo v Sloveniji del globalnega gospodarstva, tudi v našem gospodarstvu  vplivajo globalni gonilniki  na potrebo po inovacijah v poslovne modele (Zakaj zgraditi boljši poslovni model?). Kjerkoli se kažejo znaki zastarelosti poslovnega modela, ki se izražajo v zavračanju npr. izdelka, v sprejemljivosti drugih alternativ za odjemalca in v finančni uspešnosti, ki peša, je potrebno pričeti s procesom preoblikovanja poslovnega modela.

Globalna finančna kriza je pljusknila na sončno stran Alp. Slabosti dogovornega kapitalizma, ki ima korenine v dogovornem samoupravnem socializmu, so naplavljene. Uspešnost na račun asimetričnih informacij, ki so jih določeni krogi dobivali v dogovornem sistemu do sedaj, so verjetno preteklost.

Menim, da je prišel čas, ko bo potrebno v podjetjih graditi na inoviranju proizvodov v povezavi s storitvami, storitev in poslovnih modelov, ki so zelo povezani. Samo kombiniranje poslovnih modelov nam lahko takoj postreže s številnimi novimi storitvami. Novi pristopi, ki se vsak dan pojavljajo na internetu, pa nam omogočajo sodelovanje, kolaboracijo in kooperacijo neskončnih razsežnosti. S pomočjo teh pristopov lahko slovenska podjetja ustvarijo hiter preboj, za katerega pa menim, da niso najbolje pripravljena. Zato pa je potrebno obvladovati umetnost in mojsterstvo inoviranja poslovnih modelov ter storitev. Ekonomija trošenja se bo morala umakniti ekonomiji ustvarjanja. Resnični kreativni ustvarjalci bodo morali dobiti zelo pomembno mesto v naši družbi.ki

 

 

Enhanced by Zemanta

V intervjuju Harvard Business Review (HBR) z Rito McGrath (profesorica v posloni šoli Columbia) je govora o inoviranju poslovnih modelov. HRB je v nedavni raziskavi med bralci HBR ugotovila, da so inovacije v poslovnih modelih trenutno najpomembnejša stvar (po mnenju bralcev), s katero se je potrebno ukvarjati. Rita McGrath je v intervjuju, ki ga najdete na povezavi HBR IdeaCast, spregovorila o aktualnih temah povezanih z inovacijami v poslovnih modelih.

Govorila je o gonilnikih, ki vplivajo na zanimanje za inovacije v poslovnih modelih in jih razdelila na na tri prevladujoče:

  • Hitrost procesov povezanih s proizvodi in storitvami generira povečana pričakovanja in potrebo po naslednji veliki stvari, ki se bo zgodila.
  • Konkurenca znotraj industrije, ki se v odraža nakupu elektronskega pripomočka namesto torbice za božično darilo, vpliva na to, da podjetje ponovno premisli svoj poslovni model.
  • Prebojni poslovni modeli, ki prinašajo odjemalcem prijaznejša doživetja, namesto gole prodajne izkušnje, so vzrok za povečane prihodke.

V nadaljevanju pogovora Rita McGrath govori o znakih zastarelosti poslovnega modela, ki se izražajo v zavračanju npr. izdelka, v sprejemljivosti drugih alternativ za odjemalca in v finančni uspešnosti, ki peša.

V pogovoru se dotakne tudi najpogostejših vzrokov za zavračanje in neupoštevanje potrebe po inoviranju poslovnih modelov. Med te uvršča zaverovanostjo v aktualni poslovni model, ki je povezana z ne motivacijo zaposlenih za spremembe in grožnjo za izgubo njihovega statusa. Vzrok za zavračanje je lahko tudi dejstvo, da pobudniki sprememb ne določajo strategij. Lahko pa je tudi uspešen trenutni poslovni model, ki vodilnim daje občutek, da ni potrebno storiti ničesar.

Rita McGrath govori tudi o razmerjih med inovacijami v poslovnih modelih in spremembami. To pa navezuje na modele financiranja in trge. Dotakne se tudi dveh dimenzij, ki sta pomembni za spremembo poslovnega modela. Prva je usmerjena v to kaj prodajamo in druga v spletne aktivnosti, ki jih pri tem izvajamo. Na koncu spregovori o freemium poslovnem modelu, za katerega pa meni, da mora biti uveden zelo premišljeno.

Prihajamo v obdobje, ko se povečuje uporaba GPRS/UMTS-podatkovnih storitev. S prihodom pametnih telefonov, ki preko dodatkov omogočajo dostop do zelo uporabnih  vsebin z nekaj kliki, se povečuje uporaba podatkovnih storitev. Trendi kažejo, da bomo v bodoče še v večji meri dostopali do informacij preko mobilnih naprav.

S temi trendi so dobro seznanjeni v našem največjem mobilnem operaterju. Tako so sredi poletja, ko se nas je večina grela na toplem soncu, posodobili svoje pakete. Sprememba je bila v tem, da so moj paket podražili za 1 evro in mi zmanjšali brezplačno količino podatkovnih storitev za 10X. Tega na brezskrbnem dopustu tudi nisem opazil. Po dopustu pa sem pričel redno uporabljati  pameten telefon, ki sta mi ga priporočala Aleš Pristovnik in Primož Fideršek iz  podjetja Tridens d.o.o. ( ukvarjajo se z razvojem inovativnih mobilnih aplikacij za Android in IPhone platformi) na svojem predavanju.  Počasi sem spoznal prednosti telefona. Predhodno neizkoriščen paket GPRS/UMTS-podatkovnih storitev je postal bistveno premajhen. Kot dolgoletni zvesti uporabnik istega operaterja sem pozelenel, saj sem se počutil izigranega. Ker pa se ukvarjam s poslovnimi modeli, sem analiziral pristop operaterja.  Menim, da je pristop spreminjanja poslovnega modela obrnjen vstran od uporabnikov GPRS/UMTS-podatkovnih storitev. Vse kar so v poslovnem modelu storili je posredno zvišanje cen podatkovnih storitev z namenom doseganja ekstra dobičkov. Takšno ravnanje si  lahko privoščijo le monopolisti. Menim, da mobilni operater škoduje vsem sedanjim in bodočim uporabnikom podatkovnih storitev. Zaradi višje prodajne cene teh storitev bo manj prenosa informacij, kar škodi posameznikom in razvoju gospodarstva.

V bodoče bi moral mobilni operater razmišljati o spremembah in inoviranju poslovnega modela, ki bi moral biti usmerjen k uporabnikom podatkovnih storitev.  Poslovni model, ki bi spodbujal  uporabo inovativnih aplikacij za pametne telefone, lahko nekajkrat poveča uporabo podatkovnih storitev. To pa  lahko prinese bistveno večje dobičke, ki pa temeljijo  na večji vrednosti za uporabnika. Ob enem lahko operater spodbuja mala podjetja k razvoju inovativnih aplikacij za pametne telefone.  V kolikor razvoj Mobitela ne bo šel v to smer, je to velika priložnost za druge ponudnike mobilnih storitev v Sloveniji.

HTC

Bangladeški kmet Yusuf Mia je ostal brez ustrezne krme za kravo, ki mu je bila edini vir za preživljanje zaradi erozije zemlje na njegovi posesti. Odločil se je, da bo rental kravo in s tem dobil nekaj sredstev za preživetje ( o tem piše Nikhil Swaminathan na svojem blogu v prispevku Using Cows to Pull Bangladeshi Farmers out of Poverty).

V Bangladešu, ki je ena revnejših držav na svetu, se spopadajo z revščino na inovativne načine. Pri tem uporabljajo metode oblikovanja  inovativnih poslovnih modelov. Zelo znan je primer Grameen Bank (Vaška banka), ki daje mikro kredite ljudem, ki živijo pod pragom revščine. Za poslovni model , ki  je osredotičen na mikro financiranje, je Muhammad Yunus prejel  leta 2006 Nobelovo nagrado za mir.

Nov odmeven program pa izvaja razvojna skupina Care, ki so jo navdahnile življenjske zgodbe Yusufa Mia  in drugih bangladeških kmetov. Program je usmerjen v pridobivanje mleka.  V ta namen so redefinirali vrednostno verigo pridelave mleka v Bangladešu. Ta država ima tretjo največjo populacijo goveda v Aziji in 115 mio ljudi, ki živijo na podeželju.  Večina živi pod pragom revščine in družine imajo od 1 do 3 govedi. Če jim želijo pomagati, jih je potrebno združiti pri pridelavi mleka.  V ta namen so predvideli kombiniranje poslovnih modelov. Ta vključuje poslovne modele: lastnikov krav, veterinarjev, kontrolorjev kakovosti, distribucijskih kanalov zbiranja mleka, raziskovalcev in svetovalcev za krmo, bank z mikro krediti. V primeru programa CARE gre v poslovnem modelu za združevanje pridelovalcev mleka, ki trenutno vključuje  17.000 kmetov.  Ti potrebujejo znanje o ustreznem prehranjevanju govedi in  najustreznejših pasmah krav za njihove kraje. Za to sodelujejo s strokovnjaki za ta področja. Ustanovili so posebne skupino veterinarjev, ki skrbijo za zdravje krav.  Zbiralci mleka so tudi kontrolorji kakovosti, ki preverjajo ali je v mleku npr. voda.  Pogajalska skupina pridelovalcev se uspešno pogaja za ceno mleka. Omogočen je dostop do virov financiranja. Pridelovalci mleka, ki so  v programu CARE, so do sedaj povečali pridelavo mleka za 50% in s tem tudi svoje prihodke.

V programu CARE so se osredotočili na vprašanje KAKO ustvariti  vrednostno ponudbo mleka, za katero pa je znano KOMU je namenjena. V ta namen so združili 17.000 kmetov. Za te pa so potrebovali še druge storitve partnerjev, ki  zagotavljajo, da se ponuja  kvalitetno mleko. To so veterinarji, zbiralci mleka, preizkuševalci kakovosti, finančni svetovalci, raziskovalci na področju krme in križanja živali. Stroški dodatnih storitev so se za ogromno skupino pridelovalce znižali toliko, da si jih lahko privoščijo najrevnejši. Obenem pa ima velika skupina pridelovalcev možnost doseganja boljših cen za 1 liter, kot posameznik.

RCBMC

Business Model Canvas, Osterwalder, Pigneur & al. 2010, CC BY-SA 3.0.

Kaj se iz omenjenega primera naučimo pri nas? Z redefiniranjem procesov vrednostnih verig, inoviranjem poslovnih modelov, kombiniranjem poslovnih modelov na temelju sodelovanja in kolaboracije,  lahko pridobijo koristi vsi udeleženi.

Enhanced by Zemanta

Pred dnevi sem obiskal trgovino švedskega proizvajalca pohištva IKEA v Gradcu.

policeKo sem se sprehajal med zastavljenimi eksponati, ki so med seboj skrbno kombinirani, me je prešinila misel na poslovne modele in vzorce modelov, ki so predstavljeni v knjigi Alexandra Osterwalderja Business Model Generation. stoli

Kaj ima pohištvo IKEA skupnega s poslovnimi modeli?soba

Vzorce poslovnih modelov in posamezne elemente, ki sestavljajo te poslovne modele smatram za module, ki omogočajo kombiniranje poslovnih modelov. Moduli za kombiniranje sestavljajo tudi posamezne serije pohištva, ki omogočajo kombiniranje pohištva po želji stranke.  Najpomembneje pri obeh primerih se mi zdi kreativnost, ki jo vzpodbuja  kombiniranje. Tako si lahko vsak oblikuje kreacijo po svojih potrebah, ki jo lahko dopolnjuje in spreminja glede na trenutne situacije, ki nastajajo. S procesom kombiniranja modulov pohištva, kombiniranja poslovnih modelov in elementov poslovnih modelov dodajamo vrednost, ki je povezana z ustvarjalci.

Enhanced by Zemanta